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超級(jí)贈(zèng)品,最大目的是增強(qiáng)客戶的購買欲望,加快成交的速度。如果要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大,就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。
這樣即使客戶購買后對你的產(chǎn)品不滿意,最終選擇退貨,他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。
只要他行動(dòng),哪怕最后退貨了他還是有所得到,不會(huì)兩手空空。
設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有什么特別的要求嗎?簡單來說,會(huì)有四個(gè)要求:
1)贈(zèng)品必須是有價(jià)值的產(chǎn)品
如果你送的東西無關(guān)緊要,那么客戶肯定也很難行動(dòng),雖然是送的,但也要是有價(jià)值的東西,不然就等于沒有送了。
2)贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性
比如時(shí)候你賣的是情趣內(nèi)衣,你送盒牙膏給對方,顯然沒有效果,因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān),但是如果你送杜蕾斯,并且是珍藏版,估計(jì)用戶行動(dòng)的可能性極強(qiáng)。
3)贈(zèng)品是免費(fèi)的,但你也需要塑造價(jià)值
是的,贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶,但是同樣也要塑造它的價(jià)值,要明碼標(biāo)價(jià),不要讓客戶猜它值多少錢,如果你不塑造,只是一堆贈(zèng)品陳列出來,那么對于客戶來說一樣是一文不值。
4)最后,你不得不考慮贈(zèng)品的成本
綜合起來,贈(zèng)品要有價(jià)值,要和主打產(chǎn)品相關(guān),同時(shí)成本還要低,例如:實(shí)戰(zhàn)課程或入門技巧一套,價(jià)值888元,因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是可以放大的,最后還要和零風(fēng)險(xiǎn)承諾配套使用。
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