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首先易利購(gòu)商城的主要流程為：

會(huì)員必須有人邀請(qǐng)注冊(cè)，注冊(cè)后需要線下打款給平臺(tái)或者介紹人購(gòu)買收益積分，獲得收益積分之后去消費(fèi)專區(qū)購(gòu)買5天一個(gè)周期的零售商品，購(gòu)買零售商品后會(huì)獲得零售商品價(jià)格20%的配額，零售商品平臺(tái)直接發(fā)貨。

擁有了配額會(huì)員就可以到批發(fā)專區(qū)搶購(gòu)5天一個(gè)周期1-5折的批發(fā)商品，不同折扣的批發(fā)商品對(duì)應(yīng)需要的收益積分+配額也不同，折扣力度越大的，所需的配額越多，同時(shí)也會(huì)限制購(gòu)買數(shù)量，也是最難搶購(gòu)到的。

搶購(gòu)到了批發(fā)產(chǎn)品，可以選擇自提回家，也可以選擇平臺(tái)代為售賣，選擇了平臺(tái)售賣的，平臺(tái)會(huì)在批發(fā)周期結(jié)束后按原價(jià)掛賣到下一期的消費(fèi)專區(qū)作為零售商品，成功售出后，會(huì)員可以獲得原價(jià)80%收益積分，另外的20%有15%作為平臺(tái)的維護(hù)費(fèi)用，還有5%會(huì)用購(gòu)物積分的形式返給會(huì)員。委托平臺(tái)掛賣的商品如果中途取消掛賣，那該批次的批發(fā)商品就只能選擇自提回家，如果委托平臺(tái)掛賣的商品沒有被成功出售，平臺(tái)將退回會(huì)員搶購(gòu)批發(fā)商品所消耗的收益積分和配額，會(huì)員重新參加下一期的批發(fā)搶購(gòu)。購(gòu)物積分可以去普通區(qū)消費(fèi)時(shí)抵扣。

其次是易利購(gòu)商城這種模式的主要優(yōu)勢(shì)為：

對(duì)于供應(yīng)商來說，通過平臺(tái)獲得了大量精準(zhǔn)的渠道客戶；

對(duì)于平臺(tái)方來說，獲得大量精準(zhǔn)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，整理各行業(yè)上下游資源；

對(duì)于消費(fèi)者來說，通過商城自購(gòu)省錢，掛售獲利，推廣獲益。

該模式不僅僅是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，更是消費(fèi)思維模式的創(chuàng)新，只要合法合規(guī)的做好平臺(tái)大數(shù)據(jù)整合優(yōu)化，讓消費(fèi)者積極參與經(jīng)營(yíng)，做好上游供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，前景還是不錯(cuò)的!

營(yíng)銷心理學(xué)中有一個(gè)原則叫作“錨定效應(yīng)”，指的是當(dāng)消費(fèi)者在市面上初次見到某種商品時(shí)，會(huì)在內(nèi)心里建立起對(duì)此類商品的第一映像，并在日后的消費(fèi)行為中以此商品的性能、價(jià)格去定位其他商品，這就啟示保險(xiǎn)營(yíng)銷人要首先給商品起一個(gè)好名字，即能反映出保險(xiǎn)產(chǎn)品的特性，又能夠使消費(fèi)者迅速記憶，不容易忘記，同時(shí)名字要能夠誘發(fā)消費(fèi)者情感，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，如“太平洋保險(xiǎn)”該公司的名稱簡(jiǎn)單上口，容易記憶，其宣傳語“平時(shí)匯入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”更是給予了消費(fèi)者想象的空間，激發(fā)了顧客對(duì)該保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)對(duì)保險(xiǎn)公司的認(rèn)知，形成良好的第一映像。互惠原則也是營(yíng)銷心理學(xué)中的重要原則，即營(yíng)銷者通過給予消費(fèi)者一定的利益促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，在保險(xiǎn)業(yè)，體現(xiàn)在銷售人員會(huì)平時(shí)與顧客通話保持情感交流，即時(shí)互動(dòng)，定期上門拜訪顧客，在公司有活動(dòng)時(shí)給予顧客小福利，贈(zèng)送潛在顧客禮品等，這些簡(jiǎn)單的方式就可以在銷售者和消費(fèi)者之間搭建起互動(dòng)的橋梁，消費(fèi)者會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間回饋。